★ Обновлено 28 августа 2026
Apollo vs Lemlist: что выбрать для холодных продаж B2B в 2026
⏱ Время чтения: 9 минут
Apollo vs Lemlist: какой инструмент даёт 3-6 квалифицированных B2B-лидов в день при одинаковом бюджете на холодный outreach.
270 млн профилей в базе Apollo / 39$ vs 49$ - стартовая цена Lemlist дешевле / 80-120$/мес - популярная связка Apollo + Lemlist вместе
Внедряем ИИ в бизнес под ключ - за 14-30 дней. Готовые форматы для трёх вертикалей: AI-инструменты маркетолога (контент-фабрика, персонализация, лид-скоринг - экономия 300К ₽/мес), AI-инструменты для юристов (анализ договоров, due diligence - 8 часов в неделю на юриста) и AI-ассистент для клиники (AI-запись 24/7, рост LTV пациентов, соответствие 152-ФЗ). Бесплатный 30-минутный разбор без обязательств → Записаться в Telegram
📚 Полный гайд по теме: ИИ для продаж: AI-менеджеры и квалификация лидов
Полный обзор AI-инструментов для продаж и автоматизации - в нашем хабе ИИ-инструментов 2026. Не знаете, что нужно именно вашему бизнесу - пройдите тест за 90 секунд.
TL;DR за 30 секунд
Внедряю ИИ в малый и средний бизнес. Разбираю за 30 минут что автоматизировать и сколько сэкономишь → Написать напрямую
- Apollo.io - Sales Engagement + B2B база 270M+ профилей, AI-предсказания покупательского намерения.
- Lemlist - гибкая персонализация, видеосообщения, multi-channel sequences (email + LinkedIn + WhatsApp).
- B2B sales-командам с фокусом на качество лидов - Apollo.
- Агентствам и фрилансерам cold-outreach - Lemlist.
- Лучшая практика 2026: оба вместе (~80-120$/мес).
Сравнительная таблица Apollo vs Lemlist
| Параметр | Apollo.io | Lemlist |
|---|---|---|
| Стартовая цена | Free / 49$/мес Basic | 39$/мес Standard |
| База B2B-контактов | ✅ 270M+ профилей | ⚠️ Опционально |
| AI lead scoring | ✅ Нативно | ⚠️ Базово |
| AI-генерация писем | ✅ | ✅ Глубоко |
| Buying Intent signals | ✅ | ❌ |
| Персонализация (видео, картинки) | ⚠️ Базово | ✅ Лидер |
| Multi-channel (email + LinkedIn) | ✅ | ✅ |
| WhatsApp в sequences | ❌ | ✅ |
| Email warmup | ⚠️ Опция | ✅ Нативно |
| CRM-интеграция | ✅ Нативно (HubSpot, Salesforce) | ⚠️ Через Zapier |
| Звонки (dialer) | ✅ | ❌ |
| Доступ из РФ | Через VPN | Через VPN |
Apollo.io: база и sales engagement
Apollo.io позиционируется как all-in-one для B2B-продаж: база контактов, AI-предсказания, sequences, аналитика. Официальный сайт - apollo.io.
Главные преимущества:
- База 270M+ профилей с проверенными email и LinkedIn-данными
- AI Lead Scoring - оценивает вероятность отклика каждого лида
- Buying Intent signals - показывает компании, которые прямо сейчас ищут ваш продукт
- Sales Engagement - email + звонки + LinkedIn в одном инструменте
- Глубокая интеграция с Salesforce, HubSpot, Pipedrive
- Встроенный dialer с записью звонков и логированием в CRM
Слабые стороны:
- Слабее на креативной персонализации (видео, custom-картинки)
- UI местами перегружен - кривая обучения 1-2 недели
- Дороже Lemlist на индивидуальном уровне (49$ vs 39$)
Хотите автоматизировать холодные продажи с AI? Подберём инструмент под вашу задачу.
Lemlist: персонализация и outreach
Lemlist - премиум-инструмент для cold outreach, заточенный на гибкую персонализацию. Принципиальное отличие от Apollo: Lemlist не продаёт базу контактов, зато превосходит всех по качеству самих писем.
Главные преимущества:
- Custom persona-изображения: в письмо автоматически подставляется имя и логотип компании получателя
- Video personalization: видеосообщение с именем прямо в теле письма
- Liquid syntax для логики в письмах: if-then-else, персонализированные абзацы по отрасли
- Email warmup в базовой подписке - улучшает deliverability без доплат
- Multi-channel sequences: email + LinkedIn + WhatsApp в одной воронке
- AI-генерация first-line и follow-up писем
Слабые стороны:
- Нет встроенной B2B-базы - нужно брать Apollo, Hunter или Snov.io отдельно
- Глубина CRM-интеграций ниже Apollo (в основном через Zapier)
- Нет встроенного dialera для звонков
AI-функции в реальной работе
Apollo AI на практике:
- Lead Scoring автоматически ставит приоритет лидам по вероятности отклика
- Buying Intent: «Эти 47 компаний прямо сейчас ищут CRM» - Apollo отображает их в интерфейсе
- AI Writing Assist: анализирует тон письма, подсказывает улучшения
- Auto-fill: при импорте контакта AI заполняет должность, компанию, индустрию
Lemlist AI на практике:
- AI Email Generator: пишет персонализированное первое письмо из brief о компании-лиде
- AI Persona Tone: адаптирует стиль письма под индустрию (SaaS vs строительство vs ритейл)
- AI Spam Score: перед отправкой предсказывает вероятность попадания в спам
- AI Follow-up Generator: создаёт 3-5 follow-up в едином стиле
Apollo сильнее на pipeline-аналитике. Lemlist сильнее на content-генерации и персонализации.
Цена за реальный объём
Фрилансер / соло-сейлз: 500 контактов/мес:
- Apollo Basic: 49$/мес (включено 500 credits)
- Lemlist Standard: 39$/мес (без базы, нужен Hunter/Snov.io от 19$/мес)
- Итого Lemlist-стек: ~58$/мес
Агентство: 5 человек, 5 000 контактов/мес:
- Apollo Professional: 79$/user × 5 = 395$/мес
- Lemlist Outreach Pro: 79$/user × 5 = 395$/мес
- Паритет на team-уровне
Корпорация: 20+ человек:
- Apollo Organization: 99-149$/user/мес (индивидуально)
- Lemlist Enterprise: 79-129$/user/мес (индивидуально)
- Lemlist немного дешевле на enterprise
В Красном ИИ Легионе учим строить систему холодных продаж с AI - от базы до закрытой сделки.
Российские реалии 2026
В 2026 году оба инструмента требуют VPN и зарубежной карты.
- Apollo - официально ограничил работу с РФ-клиентами. Доступ через VPN, оплата через посредника или зарубежную карту
- Lemlist - аналогично
Важно для российского B2B: база Apollo содержит мало качественных российских контактов. Для outreach на РФ-компании лучше:
- Snov.io - email-finder с РФ-охватом, частично работает без VPN
- СПАРК / Контур.Фокус - для верифицированной базы российских юрлиц
- Hunter.io - только email-finder, проще
Apollo и Lemlist оптимальны для outreach на зарубежные рынки (US, EU, UK) из российского бизнеса. Для РФ-клиентов - Snov.io как основа базы, Lemlist для отправки.
Связка Apollo + Lemlist: лучшая практика
Разбираю конкретные инструменты под твою нишу. Пиши - обсудим
Многие агентства в 2026 используют оба инструмента:
- Apollo - поиск лидов по ICP-критериям, обогащение данными, Lead Scoring
- Экспорт верифицированных лидов в CSV
- Lemlist - импорт CSV, персонализированные sequences с видео и custom-картинками
- Ответы попадают в CRM через Zapier или нативную интеграцию
Стоимость связки: Apollo Basic 49$/мес + Lemlist Standard 39$/мес = 88$/мес. Окупается с первого-второго закрытого deal в B2B.
Подробнее о выстраивании системы продаж с AI - в статье ИИ для отдела продаж: практическое руководство.
Как начать: первые шаги с каждым инструментом
Разбираю конкретные инструменты под твою нишу. Пиши - обсудим
Практический маршрут запуска cold-outreach кампании с нуля.
Старт с Apollo.io
- Регистрация на apollo.io - бесплатный план включает 50 email-credits/мес
- Настройте ICP-фильтры: индустрия, размер компании, должность, гео
- Проверьте Buying Intent - посмотрите кто из ICP прямо сейчас ищет похожее решение
- Экспортируйте 100-200 верифицированных контактов в CSV
- Создайте первую sequence прямо в Apollo: 3-5 писем + 2 LinkedIn-touch
- Подключите HubSpot или Pipedrive для автоматической синхронизации ответов
Старт с Lemlist
- Регистрация на lemlist.com - 14-дней trial без карты
- Подключите email через Google Workspace или Outlook - Lemlist проверит SPF/DKIM
- Активируйте Email Warmup - Lemlist начнёт прогрев ящика автоматически (2-4 недели)
- Импортируйте базу из Apollo CSV или Hunter.io
- Создайте первое письмо: используйте AI Email Generator, добавьте custom liquid-переменные
- Запустите A/B тест темы (2 варианта) - Lemlist покажет победителя через 100 отправок
Deliverability: как не попасть в спам
Наиболее болезненная тема cold-outreach - попадание в папку «Спам». Оба инструмента решают её по-разному.
Apollo: deliverability через репутацию домена
- Email Warmup как дополнительная опция (через Mailreach или Warmbox)
- Domain Health Check: проверка SPF, DKIM, DMARC записей
- Автоматическая ротация отправляющих ящиков на больших объёмах
- AI Spam Score: оценка письма перед отправкой
Lemlist: deliverability как core-функция
- Email Warmup нативно в базовой подписке - сеть 10 000+ ящиков имитирует реальные открытия и ответы
- Personalization снижает спам-фильтры: уникальные элементы в каждом письме (имя, логотип, custom-изображение)
- Send Time: отправка небольшими пакетами в рабочее время получателя
- Подробная аналитика bounce rate, spam complaints - видите проблему до масштабирования
По deliverability Lemlist технически сильнее - warmup в базовой подписке и native-персонализация снижают spam rate. Apollo требует сторонних warmup-инструментов.
Итоговая рекомендация
Выбирайте Apollo.io, если:
- B2B sales-команда с фокусом на качество и количество лидов
- Outreach на международные рынки (US, EU) - нужна база
- Нужны интеграции с Salesforce или HubSpot
- Холодные звонки как часть процесса (встроенный dialer)
Выбирайте Lemlist, если:
- Агентство или фрилансер по cold-outreach
- Важна креативная персонализация (видео, custom-картинки в письмах)
- Нужны multi-channel sequences: email + LinkedIn + WhatsApp
- Бюджет 39-79$/user/мес без переплаты за базу
Для максимального результата в 2026 - используйте оба: Apollo для разведки и базы, Lemlist для атаки. 88$/мес против потери одного закрытого deal в месяц - очевидная инвестиция.
Метрики успеха: как измерять результат cold-outreach
Прежде чем выбирать инструмент - нужно понять, какие метрики важны для вашего бизнеса.
Ключевые метрики cold-email кампании
- Open Rate (процент открытий): норма для холодного - 30-50%. Ниже 20% - проблема с темой или доставляемостью
- Reply Rate (процент ответов): хорошая кампания - 3-8%. Lemlist с персонализацией даёт 5-12%, стандартные шаблоны - 1-3%
- Positive Reply Rate: из всех ответов, какой процент - интерес. Цель: 30-50% позитивных из всех ответивших
- Meeting Booked Rate: сколько meetings на 100 отправленных. Benchmark: 1-3 meeting на 100 контактов
- Cost per Lead: общий бюджет инструментов / количество квалифицированных лидов
Как Apollo и Lemlist влияют на метрики
Apollo повышает Reply Rate через качество базы: Buying Intent signals позволяют писать тем, кто прямо сейчас ищет решение - Reply Rate 8-15% против 3-5% у холодной базы.
Lemlist повышает Open Rate и Reply Rate через персонализацию: custom-изображения и видео в письмах дают на 30-60% выше Reply Rate по сравнению с текстовыми шаблонами одного содержания.
Связка Apollo (качественная база) + Lemlist (персонализация) - лучший результат по всем метрикам одновременно.
Частые вопросы
Внедрить ИИ в свой бизнес
Разбираем твой бизнес за 30 минут, считаем где ИИ сэкономит 50-500К ₽/мес, делаем под ключ. 3 пакета - от точечного внедрения до полной автоматизации отдела.
Можно ли использовать Apollo и Lemlist вместе?
Да, это популярная связка. Apollo - для поиска базы, Lemlist - для персонализированной отправки. Экспорт CSV из Apollo, импорт в Lemlist. Итого ~88$/мес.
Что лучше для рассылок на российские компании?
Snov.io или СПАРК для базы РФ-контактов. Apollo и Lemlist оптимальны для outreach на зарубежные рынки.
Что дешевле: Apollo или Lemlist?
Lemlist стартует с 39$/мес против 49$ у Apollo. На командном уровне (5+ человек) цены сходятся.
Подходит ли Apollo для холодных звонков?
Да. В Apollo встроен диалер с записью и логированием в CRM. Lemlist для звонков не заточен.
Что выбрать агентству cold-outreach?
Lemlist - гибкие sequences, персонализация с видео, простой UI для команды. Apollo - если нужна встроенная база для поиска лидов.
Хотите выстроить систему холодных продаж с AI и получить первые сделки в течение 30 дней?
Читайте также
Внедрить ИИ в ваш бизнес?
Бесплатная диагностика. Артур ответит лично в течение 2 часов в рабочее время.